第三章 机会
“怎么选择突破口呢？”
李峰靠在一台铣床旁，端着搪瓷大茶缸，皱眉思考。
现在是私人经济野蛮生长的年代，大把的机会等待着自己。
不过，自己手里的没钱，一时间倒是没有什么头绪。
纺织厂这种开放性竞争国企，以后肯定会改制，能不能趁机收购呢？
可是，在改制之前，自己需要积累足够的资本啊。
“大家把手头的事情放一下，开会了。”
赵钢的大嗓门，打断了李峰的思绪。
车间里，一百多号人，来到了中间的空场。
赵钢站在人群中央，清了清嗓子。
“同志们，厂里来了最新消息，由于产品滞销，这个月工资下调本分之五十。”
一石激起千层浪。
“上个月不是刚降低工资吗？怎么又降？”
“我们保质保量的完成工资，凭什么只发一半的工资？”
“产品卖不出去，是销售科和生产科的问题，管我们维修车间什么事啊？”
一下子砍掉一般的收入，大伙群情激奋。
“同志们，厂里现在遇到了困难，大家克服一下吧。当然了，谁有办法能把产品卖出去，可以来找我，厂里现在重金悬赏！”
赵钢心里也十分无奈。
自从企业改革，国家银根紧缩。
纺织厂的设备老旧，却贷不来款更新。
加上领导层和设计人员思想陈腐，设计出的产品，太过于老旧，没有丝毫的竞争力。
仓库里积压的货物堆积如山，厂里陷入了越生产，就越赔钱的尴尬境地。
不得已，三条生产线，已经停了两条。
赵钢十七岁就进厂，从学徒干起，一步一个脚印，坐到了现在的位置。
维修车间里，有不少班长，还是他的徒弟。
他的威望，还是很高的。
在他的安抚下，大家虽然心里生气，还是回去继续工作了。
赵钢回到办公室，扯开领口松了口气。
然后，将别在耳朵上的烟拿下，吸了起来。
他的烟瘾其实不重，只是在心情烦闷时，才吸一根。
第一纺织厂是个有几千名员工的处级单位，辉煌了几十年。
他作为车间主任，属于正科级。
他的愿望，是在退休前能够前进半级，以处级干部的待遇退休。
可是看着厂里每况愈下的情况，这个愿望恐怕要落空了……
作为老一辈工人，他个人境遇还在其次，可是倾注了全部感情的厂子衰落了，这个打击是巨大的。
“唉……”
赵钢烦闷的吐出一口烟。
“当当当。”
敲门声响起。
“进来。”
赵钢将烟头在烟灰缸里按灭。
“赵主任。”
李峰微笑着走了进来。
“你小子，有事啊？是不是又要请假？”
赵钢没好气道。
李峰请假开小差，算是家常便饭。
不过，反正厂里现在开工不足，也没人在意。
李峰却摇摇头。
他自来熟的走到了桌子前，坐在了椅子上。
“我是来问问，厂里积压的，都是什么货品。如果我能卖出去，能得到什么奖励？”
刚才开会的时候，李峰就意识到，机会来了。
他曾经看过厂里的产品，那是一双纯棉长袜。
质量绝无问题。
可是样式却极其老旧，还停留在七八十年代的审美。
现在的年轻人，蛤蟆镜，喇叭裤，丝绸衬衫这些才是主流。
这种袜子，卖给谁去？
“有一百多万双袜子，还有十万条毛裤，怎么，你有办法？”
赵钢略带好笑的说道。
李峰这小子，连个标准零件都车不出来，还懂销售？
真是狗鼻子插大葱，装象！
老大哥那里，急需轻纺产品，小打小闹没什么意思。
李峰听到厂里库存这么大，倒是心动的点点头。
卖钱倒是其次，如果能换来一些曾经封锁的重要设备，那就赚大了！
见李峰一副若有所思的样子，仿佛很认真。
赵钢也感觉到了一丝不对劲。
李峰这小子，好像哪里跟以前不一样了。
“赵主任，你说说具体奖励吧。”
李峰抬头。
“厂里可以销售额的一成。”
一成，就是百分之十。
这还是销售额的一成，而不是存利润的一成。
如果这批货卖了一百万，那提成就有十万！
这种高额提成，在以前是根本不敢想的。
厂里也是实在没办法，被逼无奈进行高额悬赏。
如果再不能卖出货物，回笼资金。
下个月连半额的工资，也开不出来了。
“赵主任，这个任务我接了！”
“你真要接？”
赵钢惊讶的坐直了身体。
“这可是大事，厂领导特别重视，你小子考虑清楚。”
如果赵钢推荐了李峰，那就等于替他背书。
如果李峰胡搞一气，赵钢可是要受牵连的。
李峰知道，自己想办成这件事，非得有赵钢这样重量级的人物做担保，自己必须说服他。
“赵主任，恕我直言，厂里的产品，不但良品率低，而且式样老旧，一点竞争力也没有。”
李峰毫不客气。
赵钢却点点头，这问题，他也知道。
可是主管设备的副厂长姜大海，只知道争权夺势，中饱私囊，哪有心思更新设备？
至于设计科的那些老顽固，思维更是停留在七十年代，早就跟不上潮流。
可是，这些都不是他能控制的。
“你既然知道这些，那产品还怎么卖？”
赵钢突然有了兴趣。
“很简单，商业最主要的，就是流通性，咱们可以把产品卖到这里！”
办公桌上，有一个地球仪。
李峰突然伸手一指。
赵钢一看那个位置，眼睛顿时亮了起来。
李峰靠在一台铣床旁，端着搪瓷大茶缸，皱眉思考。
现在是私人经济野蛮生长的年代，大把的机会等待着自己。
不过，自己手里的没钱，一时间倒是没有什么头绪。
纺织厂这种开放性竞争国企，以后肯定会改制，能不能趁机收购呢？
可是，在改制之前，自己需要积累足够的资本啊。
“大家把手头的事情放一下，开会了。”
赵钢的大嗓门，打断了李峰的思绪。
车间里，一百多号人，来到了中间的空场。
赵钢站在人群中央，清了清嗓子。
“同志们，厂里来了最新消息，由于产品滞销，这个月工资下调本分之五十。”
一石激起千层浪。
“上个月不是刚降低工资吗？怎么又降？”
“我们保质保量的完成工资，凭什么只发一半的工资？”
“产品卖不出去，是销售科和生产科的问题，管我们维修车间什么事啊？”
一下子砍掉一般的收入，大伙群情激奋。
“同志们，厂里现在遇到了困难，大家克服一下吧。当然了，谁有办法能把产品卖出去，可以来找我，厂里现在重金悬赏！”
赵钢心里也十分无奈。
自从企业改革，国家银根紧缩。
纺织厂的设备老旧，却贷不来款更新。
加上领导层和设计人员思想陈腐，设计出的产品，太过于老旧，没有丝毫的竞争力。
仓库里积压的货物堆积如山，厂里陷入了越生产，就越赔钱的尴尬境地。
不得已，三条生产线，已经停了两条。
赵钢十七岁就进厂，从学徒干起，一步一个脚印，坐到了现在的位置。
维修车间里，有不少班长，还是他的徒弟。
他的威望，还是很高的。
在他的安抚下，大家虽然心里生气，还是回去继续工作了。
赵钢回到办公室，扯开领口松了口气。
然后，将别在耳朵上的烟拿下，吸了起来。
他的烟瘾其实不重，只是在心情烦闷时，才吸一根。
第一纺织厂是个有几千名员工的处级单位，辉煌了几十年。
他作为车间主任，属于正科级。
他的愿望，是在退休前能够前进半级，以处级干部的待遇退休。
可是看着厂里每况愈下的情况，这个愿望恐怕要落空了……
作为老一辈工人，他个人境遇还在其次，可是倾注了全部感情的厂子衰落了，这个打击是巨大的。
“唉……”
赵钢烦闷的吐出一口烟。
“当当当。”
敲门声响起。
“进来。”
赵钢将烟头在烟灰缸里按灭。
“赵主任。”
李峰微笑着走了进来。
“你小子，有事啊？是不是又要请假？”
赵钢没好气道。
李峰请假开小差，算是家常便饭。
不过，反正厂里现在开工不足，也没人在意。
李峰却摇摇头。
他自来熟的走到了桌子前，坐在了椅子上。
“我是来问问，厂里积压的，都是什么货品。如果我能卖出去，能得到什么奖励？”
刚才开会的时候，李峰就意识到，机会来了。
他曾经看过厂里的产品，那是一双纯棉长袜。
质量绝无问题。
可是样式却极其老旧，还停留在七八十年代的审美。
现在的年轻人，蛤蟆镜，喇叭裤，丝绸衬衫这些才是主流。
这种袜子，卖给谁去？
“有一百多万双袜子，还有十万条毛裤，怎么，你有办法？”
赵钢略带好笑的说道。
李峰这小子，连个标准零件都车不出来，还懂销售？
真是狗鼻子插大葱，装象！
老大哥那里，急需轻纺产品，小打小闹没什么意思。
李峰听到厂里库存这么大，倒是心动的点点头。
卖钱倒是其次，如果能换来一些曾经封锁的重要设备，那就赚大了！
见李峰一副若有所思的样子，仿佛很认真。
赵钢也感觉到了一丝不对劲。
李峰这小子，好像哪里跟以前不一样了。
“赵主任，你说说具体奖励吧。”
李峰抬头。
“厂里可以销售额的一成。”
一成，就是百分之十。
这还是销售额的一成，而不是存利润的一成。
如果这批货卖了一百万，那提成就有十万！
这种高额提成，在以前是根本不敢想的。
厂里也是实在没办法，被逼无奈进行高额悬赏。
如果再不能卖出货物，回笼资金。
下个月连半额的工资，也开不出来了。
“赵主任，这个任务我接了！”
“你真要接？”
赵钢惊讶的坐直了身体。
“这可是大事，厂领导特别重视，你小子考虑清楚。”
如果赵钢推荐了李峰，那就等于替他背书。
如果李峰胡搞一气，赵钢可是要受牵连的。
李峰知道，自己想办成这件事，非得有赵钢这样重量级的人物做担保，自己必须说服他。
“赵主任，恕我直言，厂里的产品，不但良品率低，而且式样老旧，一点竞争力也没有。”
李峰毫不客气。
赵钢却点点头，这问题，他也知道。
可是主管设备的副厂长姜大海，只知道争权夺势，中饱私囊，哪有心思更新设备？
至于设计科的那些老顽固，思维更是停留在七十年代，早就跟不上潮流。
可是，这些都不是他能控制的。
“你既然知道这些，那产品还怎么卖？”
赵钢突然有了兴趣。
“很简单，商业最主要的，就是流通性，咱们可以把产品卖到这里！”
办公桌上，有一个地球仪。
李峰突然伸手一指。
赵钢一看那个位置，眼睛顿时亮了起来。