第 16 章
扎完头发，大哥大嫂也回来了。
两人是空着车回来的。别看他们回来得挺晚，事实上他们早就卖完了，只是路有些远，所以直到现在才回来。
刘翠花拿着大蒲扇扇风，讲得眉飞色舞，“今儿我们带的带少了。有不少士兵听营里的弟兄说咱家凉粉好吃，就专门找上门。可惜只有一百斤。卖了两茬，我们就回来了。”
李秀琴笑了，“那你们明儿可以多卖些。”
幸好她让村长媳妇趁村民没人用石磨，给她磨一些豌豆。晒了些淀粉出来，想什么时候做就什么时候做。
林福全放好板车，瞅见二弟不在家，问过孩子，才知道二弟去刘家村运磨好的豌豆了，他也不敢耽搁，赶紧过去帮忙。
李秀琴瞅见，“你们吃饭了吗？”
刘翠花点头，“吃了。走的时候，带了点干粮，回来的时候，我俩一人吃了一个。现在还不饿。”
李秀琴点了点头。这两人过日子可真是节省。居然只吃点干粮就行。
大约过了一个时辰，林满堂和林福全回来了。
此时正是天气最热的时候，不少村民们出来乘凉。
前天挣到钱的人早早过来定凉粉。
林满堂收了这么多豌豆倒是不担心没货。只是他没想到有这么多村民都过来定。
林满堂不愿坏了规矩，只肯批给之前说好的那几家，不少村民失望而归。
因为这次做的凉粉有点多，林满堂，林福全，李秀琴和刘翠花比之前提前两个时辰起来。
分凉粉的时候，地方比较远的人，林满堂会先分给他们，地方比较近就晚点分配。
半个时辰后，村民们分走四百斤凉粉，还剩下一百斤给林福全。五百斤瞬间瓜分分毕。
这次大伙跑附近几个村子的村民很快就回来了，有些可惜的是，他们没能收到豌豆。
也是啊，这豌豆一直卖不上价，大家都不乐意种它。
不过好在，离得远的村民们倒是拉回了几百斤。
晚上，林福全回来得知附近村民没收到豌豆，不免有些着急，“二弟，没有豌豆，咱们这凉粉还怎么做？”
林满堂笑了，“我租了关屠夫家的牛车，明天打算弄三百斤凉粉到县城试卖，看看能不能从县城拉些豌豆回来。”
既然豌豆数量这么少，只要他把豌豆都买回来，一时半会也不用担心有人跟他抢生意了。除非他们选用别的豆子制凉粉，不过那样的话，他们的成本也就上来了。
林福全也觉得这主意好，“是该去县城，咱们乡下收上来的豌豆大多都是卖到城里。那边有钱人多，你这三百斤不愁卖的。”
林满堂翘了翘唇角，“借大哥吉言。”
说话的功夫，关大郎牵着牛车来了。
第二天天不亮，林满堂将木桶抬上牛车。
林满堂坐上牛车，林福全和刘翠花也跟在后头，只是他是板车，没一会儿就被牛车甩下了。
进城的路上，林满堂问起县城卖货的事情。
关大郎以前倒也来过县城几回，便将自己知道的事情一股脑全告诉了林满堂，“县城跟咱们集市不一样。他们卖菜是在东市，有专门的摊位。不过那边收费要比咱乡下贵。不过县城东西也比咱乡下贵一点。你这凉粉可以稍微贵一点。”
林满堂点了点头。
到了城门口，连人带牛车，一共收了十文，都是林满堂交的钱。
到了东市，已经有不少人买东西。牛车自然挤不进去，林满堂便抬着一桶凉粉，示意关大郎在门口等候，“我先去找买主。你先在这儿稍等。”
他没想自己在县城租摊位卖。那多浪费功夫。还不如批发给别人呢。
所以他进了东市就直奔豆腐摊，问对方要不要。
当然林满堂也带了酱汁方便对方品尝。
那豆腐婆子有些犹豫，“我要了你这个，我这豆腐该卖不掉了。”
林满堂抽了抽嘴角，何着他头一个就遇到不识货的。哎，也怪他，干啥要按照前世那规矩。豆腐和凉粉不一定在一家卖嘛。
眼见着周围买菜的人增多，林满堂也不跟她废话，“你要吗？不要的话，我就找别人了。我这是自己家做的。只批发给别人，不自己卖。”
那豆腐婆子到底舍不得下本，摇头拒绝了。
林满堂也不失望，他正犹豫间，旁边有个卖桃子的贩子主动凑上来，“这位兄台，你这东西我能尝尝吗？”
林满堂看了眼他筐子里的桃子个个粉好看，而且他全给洗得干干净净，上面还摘了两根桃枝做搭配，猜到这小贩是个机灵的，便将手里的凉粉往前递了几分，“行，你尝尝。”
对方笑着接过来，舀了一口，眼睛一亮，当即笑眯了眼，“你这个怎么拿货？”
“我这个已经切好了，每个一斤多，批发价两文五一块。”
小贩砸吧下嘴，“有点贵啊。”
“不贵。”林满堂笑道，“我是乡下来的，都给你送到城了。你直接卖就好了。我在乡下卖，一个集我就能卖四五百斤。”
小贩将信将疑，指了指他手里大海碗的调料汁，“那这个呢？包吗？”
林满堂摇头，“这个包不了。这个要的话，得再加一文。你可以回家让你媳妇帮忙调。这个简单着呢。”
小贩犹豫半晌，最终咬了咬牙，“要也成。但是你不能再让别人到你那拿货。我一天起码要你两百斤，你看怎么样？”
“我今天带了三百斤。你要是全要，我可以不卖给别人。”林满堂讨价还价，“对了，我家住小庄村，你得自己去我家运货。我每天要在家熬凉粉，没时间天天送货上门。”
刘家村那磨每天只能磨两百斤，再加上村长家也能磨出五十斤，也就是一天出五百多斤凉粉。
别看只是煮糊糊，其实这活其实很累的。
要用擀面杖在锅里不停搅，一搅就是大半个时辰，而一锅最多只能煮四十斤。两锅齐上阵也只是八十斤。五百斤起码要三个时辰。
像今早他们四个人早起了两个多时辰，才搞定这么多。偏偏他除了找大哥大嫂帮忙，其他人都不放心。
这五百斤，两百斤给小贩，两百斤给村民们，一百斤给大哥大嫂。他和媳妇在家一块煮凉粉就行。
这小贩想了想，还是答应了。
林满堂让小贩等着，他去将剩下的凉粉提过来。
付钱的时候，小贩主动告之姓名，“我叫吴宝财。城外往西五里，吴家庄。我知道小庄村，离咱们村有二十里路，倒是不远，我会提早到的，你头一个得给我。”
林满堂点头答应。
卖完凉粉，林满堂才去县城几家粮铺，将豌豆全买了。
县城的豌豆一斤要一文三，比乡下贵不少。
不过为了不让县城的人抢他的生意，他也只能将豌豆全部买回来。
一万斤豌豆需要十三吊钱，好在他来前把所有钱都带上，又跟关大郎借了些钱才勉强凑够。
只是这么多豌豆，他一趟也拉不完，而掌柜也不帮忙送货。他们只能一趟趟地拉。
一次拉两千五百斤，林满堂已经没了坐的地儿，只能跟在后头走。
因为他们不走官道，走的小路，花了半个时辰才到家。
到了家，也不能休息，又马不停蹄赶了回去。
来回折腾了四趟，天都黑了，两人才把所有豌豆都运回来。
这天又到了赶集的日子。林满堂和李秀琴一大早就拉着板车到了上次的地方。
趁着早上没什么客人，林满堂去铁匠摊子取回他的大铁锅。
看到有卖剪刀，他又买了把。分了家，家里缺了很多东西得一样样添置起来。
临近晌午，天越来越热，客人越来越多，两张桌子坐得满满当当，夫妻两人忙个不停。
送走一波客人，又来了一群人。
“你们这是？”李秀琴先还热情招呼，待看到其中一人就是上回来收摊位费的小伙，忙用手扯了下男人的袖子。
林满堂正在给客人包凉粉，听到动静回头，待看到这些人，愣了下，随即催促李秀琴，“哎，媳妇，赶紧给我这几位弟兄每人端一份凉粉。哥几个都累了。”
李秀琴答应一声。
林满堂走到旁边，自己半蹲下来，双手撑在桌上，冲大伙笑，“这是我家弄的凉粉。哥几个尝尝。”
几人面面相觑，有个瘦得跟麻杆似的小伙笑嘻嘻开了口，“哎哟，我听关青说你在这儿卖凉粉，我还说他眼花呢。想想你这个油倒了都不扶的主儿居然能卖凉粉。还真是太阳打西边出来了。没想到还真是你。”
林满堂笑道，“我这也是没法子。挣点小钱。”
为首那人面色不太好看，“挣点小钱？不能吧？我瞅你这生意挺好啊？”
林满堂叹气，“薄利多销吗？我要是像别家卖一份就挣一大半，我这都没客人光顾了。咱们乡下太贵的东西，根本没人买。我这也是没法子。”
还是刚刚那人再次开了口，“我瞅你这生意不错。怎么样？给咱们哥几个点花花呗。咱们可都是兄弟。”
林满堂笑容不变，“我要是有钱，我何苦在这儿做生意看人脸色呀。”
见那人变了脸色，林满堂笑容不改，“我倒是有个赚钱的主意，就是不知道哥几个能不能看得上？”
关青点了下巴问，“啥主意？”
“我这不是卖凉粉嘛。需要豌豆吗。我天天在家磨豆子，也走不开。哥几个身强体健，不如帮着收豌豆。之前我在几家粮摊买了豌豆，价格太贵了，我就自己收。一石给一百文钱。你们去收，一石给八十多文就行。一石就能挣二十文呢。”
有人听到这话，嫌弃得摆手，“一石就挣二十文，你还用这种口气说话？你当我们是牛还是马呀？”
“一石就能挣二十文，我要不是走不开，我都想去收了。多划算的买卖呀。凭哥几个借几头牛车不算事儿。往那城西，城南跑一趟。一车就能挣三四百文。”
听到有三四百文，几人还真心动了。
这钱虽少，但是他们兄弟六个就指着收摊位的钱，已经好些日子没吃肉了。
要是真能挣三四百文，他们也能多一笔进项。
众人齐齐看向一人，“庄二哥，咱们干吧？”
庄二哥就是之前借钱的那人，他长得人高马大，就是面相有些凶。此时他直勾勾看着林满堂，想了想，点了两个人，一个是之前瘦得跟麻杆似的，另一个是一直没开口的矮胖子，“行。瘦子和小金明儿去城西跑一趟。回头我给你们弄辆牛车。”
瘦子和小金忙不迭应了。
就在这时，李秀琴端着凉粉上来。
每人捧着一碗凉粉，吃得狼吞虎咽。这些人就像不会嚼似的，一碗凉粉，眨眼间吃得干干净净。
吃完凉粉，林满堂又抓了把铜钱给关青，对方瞅了眼庄二哥，见他点头，这才接了。
临走的时候，庄二哥拍了拍林满堂的肩膀，“行，你小子没忘了哥几个。等我大哥出来，别忘了过来庆祝他重归自由。”
林满堂点头应了。
两人是空着车回来的。别看他们回来得挺晚，事实上他们早就卖完了，只是路有些远，所以直到现在才回来。
刘翠花拿着大蒲扇扇风，讲得眉飞色舞，“今儿我们带的带少了。有不少士兵听营里的弟兄说咱家凉粉好吃，就专门找上门。可惜只有一百斤。卖了两茬，我们就回来了。”
李秀琴笑了，“那你们明儿可以多卖些。”
幸好她让村长媳妇趁村民没人用石磨，给她磨一些豌豆。晒了些淀粉出来，想什么时候做就什么时候做。
林福全放好板车，瞅见二弟不在家，问过孩子，才知道二弟去刘家村运磨好的豌豆了，他也不敢耽搁，赶紧过去帮忙。
李秀琴瞅见，“你们吃饭了吗？”
刘翠花点头，“吃了。走的时候，带了点干粮，回来的时候，我俩一人吃了一个。现在还不饿。”
李秀琴点了点头。这两人过日子可真是节省。居然只吃点干粮就行。
大约过了一个时辰，林满堂和林福全回来了。
此时正是天气最热的时候，不少村民们出来乘凉。
前天挣到钱的人早早过来定凉粉。
林满堂收了这么多豌豆倒是不担心没货。只是他没想到有这么多村民都过来定。
林满堂不愿坏了规矩，只肯批给之前说好的那几家，不少村民失望而归。
因为这次做的凉粉有点多，林满堂，林福全，李秀琴和刘翠花比之前提前两个时辰起来。
分凉粉的时候，地方比较远的人，林满堂会先分给他们，地方比较近就晚点分配。
半个时辰后，村民们分走四百斤凉粉，还剩下一百斤给林福全。五百斤瞬间瓜分分毕。
这次大伙跑附近几个村子的村民很快就回来了，有些可惜的是，他们没能收到豌豆。
也是啊，这豌豆一直卖不上价，大家都不乐意种它。
不过好在，离得远的村民们倒是拉回了几百斤。
晚上，林福全回来得知附近村民没收到豌豆，不免有些着急，“二弟，没有豌豆，咱们这凉粉还怎么做？”
林满堂笑了，“我租了关屠夫家的牛车，明天打算弄三百斤凉粉到县城试卖，看看能不能从县城拉些豌豆回来。”
既然豌豆数量这么少，只要他把豌豆都买回来，一时半会也不用担心有人跟他抢生意了。除非他们选用别的豆子制凉粉，不过那样的话，他们的成本也就上来了。
林福全也觉得这主意好，“是该去县城，咱们乡下收上来的豌豆大多都是卖到城里。那边有钱人多，你这三百斤不愁卖的。”
林满堂翘了翘唇角，“借大哥吉言。”
说话的功夫，关大郎牵着牛车来了。
第二天天不亮，林满堂将木桶抬上牛车。
林满堂坐上牛车，林福全和刘翠花也跟在后头，只是他是板车，没一会儿就被牛车甩下了。
进城的路上，林满堂问起县城卖货的事情。
关大郎以前倒也来过县城几回，便将自己知道的事情一股脑全告诉了林满堂，“县城跟咱们集市不一样。他们卖菜是在东市，有专门的摊位。不过那边收费要比咱乡下贵。不过县城东西也比咱乡下贵一点。你这凉粉可以稍微贵一点。”
林满堂点了点头。
到了城门口，连人带牛车，一共收了十文，都是林满堂交的钱。
到了东市，已经有不少人买东西。牛车自然挤不进去，林满堂便抬着一桶凉粉，示意关大郎在门口等候，“我先去找买主。你先在这儿稍等。”
他没想自己在县城租摊位卖。那多浪费功夫。还不如批发给别人呢。
所以他进了东市就直奔豆腐摊，问对方要不要。
当然林满堂也带了酱汁方便对方品尝。
那豆腐婆子有些犹豫，“我要了你这个，我这豆腐该卖不掉了。”
林满堂抽了抽嘴角，何着他头一个就遇到不识货的。哎，也怪他，干啥要按照前世那规矩。豆腐和凉粉不一定在一家卖嘛。
眼见着周围买菜的人增多，林满堂也不跟她废话，“你要吗？不要的话，我就找别人了。我这是自己家做的。只批发给别人，不自己卖。”
那豆腐婆子到底舍不得下本，摇头拒绝了。
林满堂也不失望，他正犹豫间，旁边有个卖桃子的贩子主动凑上来，“这位兄台，你这东西我能尝尝吗？”
林满堂看了眼他筐子里的桃子个个粉好看，而且他全给洗得干干净净，上面还摘了两根桃枝做搭配，猜到这小贩是个机灵的，便将手里的凉粉往前递了几分，“行，你尝尝。”
对方笑着接过来，舀了一口，眼睛一亮，当即笑眯了眼，“你这个怎么拿货？”
“我这个已经切好了，每个一斤多，批发价两文五一块。”
小贩砸吧下嘴，“有点贵啊。”
“不贵。”林满堂笑道，“我是乡下来的，都给你送到城了。你直接卖就好了。我在乡下卖，一个集我就能卖四五百斤。”
小贩将信将疑，指了指他手里大海碗的调料汁，“那这个呢？包吗？”
林满堂摇头，“这个包不了。这个要的话，得再加一文。你可以回家让你媳妇帮忙调。这个简单着呢。”
小贩犹豫半晌，最终咬了咬牙，“要也成。但是你不能再让别人到你那拿货。我一天起码要你两百斤，你看怎么样？”
“我今天带了三百斤。你要是全要，我可以不卖给别人。”林满堂讨价还价，“对了，我家住小庄村，你得自己去我家运货。我每天要在家熬凉粉，没时间天天送货上门。”
刘家村那磨每天只能磨两百斤，再加上村长家也能磨出五十斤，也就是一天出五百多斤凉粉。
别看只是煮糊糊，其实这活其实很累的。
要用擀面杖在锅里不停搅，一搅就是大半个时辰，而一锅最多只能煮四十斤。两锅齐上阵也只是八十斤。五百斤起码要三个时辰。
像今早他们四个人早起了两个多时辰，才搞定这么多。偏偏他除了找大哥大嫂帮忙，其他人都不放心。
这五百斤，两百斤给小贩，两百斤给村民们，一百斤给大哥大嫂。他和媳妇在家一块煮凉粉就行。
这小贩想了想，还是答应了。
林满堂让小贩等着，他去将剩下的凉粉提过来。
付钱的时候，小贩主动告之姓名，“我叫吴宝财。城外往西五里，吴家庄。我知道小庄村，离咱们村有二十里路，倒是不远，我会提早到的，你头一个得给我。”
林满堂点头答应。
卖完凉粉，林满堂才去县城几家粮铺，将豌豆全买了。
县城的豌豆一斤要一文三，比乡下贵不少。
不过为了不让县城的人抢他的生意，他也只能将豌豆全部买回来。
一万斤豌豆需要十三吊钱，好在他来前把所有钱都带上，又跟关大郎借了些钱才勉强凑够。
只是这么多豌豆，他一趟也拉不完，而掌柜也不帮忙送货。他们只能一趟趟地拉。
一次拉两千五百斤，林满堂已经没了坐的地儿，只能跟在后头走。
因为他们不走官道，走的小路，花了半个时辰才到家。
到了家，也不能休息，又马不停蹄赶了回去。
来回折腾了四趟，天都黑了，两人才把所有豌豆都运回来。
这天又到了赶集的日子。林满堂和李秀琴一大早就拉着板车到了上次的地方。
趁着早上没什么客人，林满堂去铁匠摊子取回他的大铁锅。
看到有卖剪刀，他又买了把。分了家，家里缺了很多东西得一样样添置起来。
临近晌午，天越来越热，客人越来越多，两张桌子坐得满满当当，夫妻两人忙个不停。
送走一波客人，又来了一群人。
“你们这是？”李秀琴先还热情招呼，待看到其中一人就是上回来收摊位费的小伙，忙用手扯了下男人的袖子。
林满堂正在给客人包凉粉，听到动静回头，待看到这些人，愣了下，随即催促李秀琴，“哎，媳妇，赶紧给我这几位弟兄每人端一份凉粉。哥几个都累了。”
李秀琴答应一声。
林满堂走到旁边，自己半蹲下来，双手撑在桌上，冲大伙笑，“这是我家弄的凉粉。哥几个尝尝。”
几人面面相觑，有个瘦得跟麻杆似的小伙笑嘻嘻开了口，“哎哟，我听关青说你在这儿卖凉粉，我还说他眼花呢。想想你这个油倒了都不扶的主儿居然能卖凉粉。还真是太阳打西边出来了。没想到还真是你。”
林满堂笑道，“我这也是没法子。挣点小钱。”
为首那人面色不太好看，“挣点小钱？不能吧？我瞅你这生意挺好啊？”
林满堂叹气，“薄利多销吗？我要是像别家卖一份就挣一大半，我这都没客人光顾了。咱们乡下太贵的东西，根本没人买。我这也是没法子。”
还是刚刚那人再次开了口，“我瞅你这生意不错。怎么样？给咱们哥几个点花花呗。咱们可都是兄弟。”
林满堂笑容不变，“我要是有钱，我何苦在这儿做生意看人脸色呀。”
见那人变了脸色，林满堂笑容不改，“我倒是有个赚钱的主意，就是不知道哥几个能不能看得上？”
关青点了下巴问，“啥主意？”
“我这不是卖凉粉嘛。需要豌豆吗。我天天在家磨豆子，也走不开。哥几个身强体健，不如帮着收豌豆。之前我在几家粮摊买了豌豆，价格太贵了，我就自己收。一石给一百文钱。你们去收，一石给八十多文就行。一石就能挣二十文呢。”
有人听到这话，嫌弃得摆手，“一石就挣二十文，你还用这种口气说话？你当我们是牛还是马呀？”
“一石就能挣二十文，我要不是走不开，我都想去收了。多划算的买卖呀。凭哥几个借几头牛车不算事儿。往那城西，城南跑一趟。一车就能挣三四百文。”
听到有三四百文，几人还真心动了。
这钱虽少，但是他们兄弟六个就指着收摊位的钱，已经好些日子没吃肉了。
要是真能挣三四百文，他们也能多一笔进项。
众人齐齐看向一人，“庄二哥，咱们干吧？”
庄二哥就是之前借钱的那人，他长得人高马大，就是面相有些凶。此时他直勾勾看着林满堂，想了想，点了两个人，一个是之前瘦得跟麻杆似的，另一个是一直没开口的矮胖子，“行。瘦子和小金明儿去城西跑一趟。回头我给你们弄辆牛车。”
瘦子和小金忙不迭应了。
就在这时，李秀琴端着凉粉上来。
每人捧着一碗凉粉，吃得狼吞虎咽。这些人就像不会嚼似的，一碗凉粉，眨眼间吃得干干净净。
吃完凉粉，林满堂又抓了把铜钱给关青，对方瞅了眼庄二哥，见他点头，这才接了。
临走的时候，庄二哥拍了拍林满堂的肩膀，“行，你小子没忘了哥几个。等我大哥出来，别忘了过来庆祝他重归自由。”
林满堂点头应了。