第12章 招揽
张绣不卑不亢，泰然自若，说道：“我判定袁绍会被淘汰，理由有三。”
“第一，袁绍内部不稳。”
“诸位刚才聊天时，提到了很关键的一点，袁绍麾下人才很多。”
“的确，袁绍有颜良和文丑这等虎将，也有张颌、高览等智将，还有逢纪、郭图、许攸、审配、辛评、田丰、沮授等谋士，可谓是人才济济。”
“武将且不论，单说文臣。”
“审配刚正，许攸贪婪，两人互为仇敌，都看对方不顺眼。田丰耿直犯上，郭图趋炎附势，双方又是对立。其余人等，各有立场，各有矛盾。”
“重臣相互攻讦，袁绍却听之任之。”
“天时、地利、人和，乃是三大关键。可袁绍的人，各有私心，一遇到事情后，不是先解决事情，而是相互攻讦。”
“这等局面，徒增内耗。”
张绣侃侃而谈，继续说道：“第二，袁绍宠溺幼子，不喜长子。”
“袁绍膝下有三子，长子袁谭，次子袁熙，三子袁尚。”
“三个儿子中，袁谭、袁熙各自领兵，各有实权。袁尚虽小，却在袁绍膝下承欢，而袁绍也最喜幼子，意图册立幼子为继承人。“
“要册立继承人，应当立嫡立长，以袁谭为首。可惜，袁绍看上的是袁尚。”
“而袁谭、袁熙和袁尚背后，各有支持者。”
“所谓的支持者，也就是袁绍麾下的谋士，以至于袁绍麾下形成了三个派系。”
“若是在太平盛世，三子争权，倒也无妨。可如今是大争之世，诸侯相互争斗，袁绍麾下却派系林立，相互攻讦夺权。”
张绣的分析，在一步步的推进。
第一，是文臣不稳，增加内耗。
第二，三子争夺，进一步加剧了内部争斗。
徐庶一副赞同神情，说道：“阁下的分析，的确有一定道理，但还不是最关键的，接下来的第三点呢？”
张绣说道：“第三，袁绍刚愎自用，驭下无方。”
“一个势力中，主君最想看到的，是麾下的臣子众志成城。可是，主君最不想看到的，也是下属万众一心。”
“很矛盾，却很现实。”
“因为主君需要下属相互制衡，以便于掌控局面。”
“袁绍麾下的臣子，各自为政，相互攻伐，或许是袁绍故意为之。他要分化臣子，让众人不齐心，以便于他权衡管理。”
“关键在于，袁绍没有驾驭下属的手段。”
“他对战略布局，对行军布阵，对国家大事，不是考虑哪一个方案正确，就选择哪一个方案？而是看哪一方的人多，就站在哪一方。”
“表面上，袁绍广开言路，实则好谋无断，刚愎自用。”
“即使袁绍聪慧，即使袁绍有好底子，但无法在关键时候做出决断，不能节制下属的攻伐，便是袁绍将来落败的关键。”
张绣问道：“诸位，以为然否？”
“妙，实在是妙。”
徐庶率先抚掌称赞，感慨道：“一、二论点，只能说是抛砖引玉，算不得什么。”
“第三点，可谓点睛之笔。”
“正如公子所言，袁绍刚愎自用，无法驾驭下属，是他失败的根源。如果袁绍能驾驭下属，那么下面的争斗，就只会按照袁绍的引导方向走，不会生出大事端。”
“可袁绍驾驭不住，必定酿成祸患。”
徐庶脸上神情很是欢喜。
他觉得遇到了知己，崔钧、孟建和石韬，都认为袁绍能成大事，唯独他没有表态，就是因为他认为袁绍最终无法成事。
崔钧皱眉道：“袁绍驾驭下属，当真如此无能吗？阁下言之凿凿，可有确切消息？”
孟建附和道：“袁绍毕竟是一方雄主，不至于如此无能。再者，口说无凭。阁下刚才的话，只是你的看法，未必真是如此。”
两人反驳，张绣轻轻一笑。
这不是问题。
张绣没有立刻回答，而是看向徐庶，笑问道：“阁下怎么称呼？”
徐庶道：“颍川徐庶，徐元直！”
张绣颔首道：“徐先生赞同我的话，必定有所判断。不知道，徐先生是怎么考虑的？”
对于张绣来说，孟建、崔钧等人，他不怎么放在心上。虽说这些人也有才华，至少能担任一郡太守。但如今的张绣，不需要他们。
张绣在乎的，只是徐庶一人。
徐庶抖了抖衣袍，缓缓道：“其实判断很简单，十八路诸侯讨董，袁绍被推举为盟主，占尽优势。可袁绍坐拥盟主的大义，却不能权衡各方，最终导致联军溃散。可见袁绍驾驭下属的能耐，着实一般。”
“十八路诸侯，各有心思，各自为政。同样的，袁绍膝下的三个儿子和谋臣，也都各有心思，，又各自行事。”
“有一些差别，却大同小异。”
徐庶自信道：“这是我的判断，公子以为如何？”
张绣说道：“徐先生洞察入微，令人佩服。”
崔钧、孟建和石韬一听，愣了下，都是苦涩一笑。他们都是聪明人，诚如徐庶所言，袁绍昔日驾驭不了十八路诸侯，如今一样驾驭不了他的子嗣和谋臣。
情况不同，却是相似的。
徐庶对张绣很有好感，说道：“公子的一番言论，堪称精辟。公子才华卓越，定然不是泛泛之辈，敢问公子尊姓大名？”
张绣道：“在下张绣！”
徐庶眉头扬起，有些惊讶道：“公子是西凉张绣？”
张绣点了点头。
徐庶笑了起来，道：“我等都以为，张将军是一介莽夫。没想到，张将军如此睿智，是徐庶着相了。”
张绣道：“徐先生谬赞了。”
徐庶继续道：“张将军押解着文聘和蔡瑁到襄阳，还敢独自出来游玩，难道，张将军不怕他们被劫走吗？”
张绣神态自信，回答道：“我既然敢出来游玩，自然做了万全准备。不怕刘表来劫人，就怕刘表不采取行动。刘表采取了行动，反而有利于我接下来的谈判。”
徐庶思索一番，眼中明亮，称赞道：“这么说来，张将军在城中游玩，是故意为之，是要引蛇出洞了。”
张绣道：“顺手而为罢了。”
事实上，张绣的确是顺手而为，他这一趟出来，主要是招揽徐庶。
张绣也不打算绕圈子，主动道：“本将南下襄阳时，差人打探襄阳的消息。探子送回的情报中，就有关于徐先生的。徐先生有经世之才，今日得幸偶遇，张某不才，请徐先生出仕，担任军师。”
此话一出，众人变色。
徐庶也是一样，表情很惊讶，没想到张绣如此直接，才刚一见面，就直接招揽。
“第一，袁绍内部不稳。”
“诸位刚才聊天时，提到了很关键的一点，袁绍麾下人才很多。”
“的确，袁绍有颜良和文丑这等虎将，也有张颌、高览等智将，还有逢纪、郭图、许攸、审配、辛评、田丰、沮授等谋士，可谓是人才济济。”
“武将且不论，单说文臣。”
“审配刚正，许攸贪婪，两人互为仇敌，都看对方不顺眼。田丰耿直犯上，郭图趋炎附势，双方又是对立。其余人等，各有立场，各有矛盾。”
“重臣相互攻讦，袁绍却听之任之。”
“天时、地利、人和，乃是三大关键。可袁绍的人，各有私心，一遇到事情后，不是先解决事情，而是相互攻讦。”
“这等局面，徒增内耗。”
张绣侃侃而谈，继续说道：“第二，袁绍宠溺幼子，不喜长子。”
“袁绍膝下有三子，长子袁谭，次子袁熙，三子袁尚。”
“三个儿子中，袁谭、袁熙各自领兵，各有实权。袁尚虽小，却在袁绍膝下承欢，而袁绍也最喜幼子，意图册立幼子为继承人。“
“要册立继承人，应当立嫡立长，以袁谭为首。可惜，袁绍看上的是袁尚。”
“而袁谭、袁熙和袁尚背后，各有支持者。”
“所谓的支持者，也就是袁绍麾下的谋士，以至于袁绍麾下形成了三个派系。”
“若是在太平盛世，三子争权，倒也无妨。可如今是大争之世，诸侯相互争斗，袁绍麾下却派系林立，相互攻讦夺权。”
张绣的分析，在一步步的推进。
第一，是文臣不稳，增加内耗。
第二，三子争夺，进一步加剧了内部争斗。
徐庶一副赞同神情，说道：“阁下的分析，的确有一定道理，但还不是最关键的，接下来的第三点呢？”
张绣说道：“第三，袁绍刚愎自用，驭下无方。”
“一个势力中，主君最想看到的，是麾下的臣子众志成城。可是，主君最不想看到的，也是下属万众一心。”
“很矛盾，却很现实。”
“因为主君需要下属相互制衡，以便于掌控局面。”
“袁绍麾下的臣子，各自为政，相互攻伐，或许是袁绍故意为之。他要分化臣子，让众人不齐心，以便于他权衡管理。”
“关键在于，袁绍没有驾驭下属的手段。”
“他对战略布局，对行军布阵，对国家大事，不是考虑哪一个方案正确，就选择哪一个方案？而是看哪一方的人多，就站在哪一方。”
“表面上，袁绍广开言路，实则好谋无断，刚愎自用。”
“即使袁绍聪慧，即使袁绍有好底子，但无法在关键时候做出决断，不能节制下属的攻伐，便是袁绍将来落败的关键。”
张绣问道：“诸位，以为然否？”
“妙，实在是妙。”
徐庶率先抚掌称赞，感慨道：“一、二论点，只能说是抛砖引玉，算不得什么。”
“第三点，可谓点睛之笔。”
“正如公子所言，袁绍刚愎自用，无法驾驭下属，是他失败的根源。如果袁绍能驾驭下属，那么下面的争斗，就只会按照袁绍的引导方向走，不会生出大事端。”
“可袁绍驾驭不住，必定酿成祸患。”
徐庶脸上神情很是欢喜。
他觉得遇到了知己，崔钧、孟建和石韬，都认为袁绍能成大事，唯独他没有表态，就是因为他认为袁绍最终无法成事。
崔钧皱眉道：“袁绍驾驭下属，当真如此无能吗？阁下言之凿凿，可有确切消息？”
孟建附和道：“袁绍毕竟是一方雄主，不至于如此无能。再者，口说无凭。阁下刚才的话，只是你的看法，未必真是如此。”
两人反驳，张绣轻轻一笑。
这不是问题。
张绣没有立刻回答，而是看向徐庶，笑问道：“阁下怎么称呼？”
徐庶道：“颍川徐庶，徐元直！”
张绣颔首道：“徐先生赞同我的话，必定有所判断。不知道，徐先生是怎么考虑的？”
对于张绣来说，孟建、崔钧等人，他不怎么放在心上。虽说这些人也有才华，至少能担任一郡太守。但如今的张绣，不需要他们。
张绣在乎的，只是徐庶一人。
徐庶抖了抖衣袍，缓缓道：“其实判断很简单，十八路诸侯讨董，袁绍被推举为盟主，占尽优势。可袁绍坐拥盟主的大义，却不能权衡各方，最终导致联军溃散。可见袁绍驾驭下属的能耐，着实一般。”
“十八路诸侯，各有心思，各自为政。同样的，袁绍膝下的三个儿子和谋臣，也都各有心思，，又各自行事。”
“有一些差别，却大同小异。”
徐庶自信道：“这是我的判断，公子以为如何？”
张绣说道：“徐先生洞察入微，令人佩服。”
崔钧、孟建和石韬一听，愣了下，都是苦涩一笑。他们都是聪明人，诚如徐庶所言，袁绍昔日驾驭不了十八路诸侯，如今一样驾驭不了他的子嗣和谋臣。
情况不同，却是相似的。
徐庶对张绣很有好感，说道：“公子的一番言论，堪称精辟。公子才华卓越，定然不是泛泛之辈，敢问公子尊姓大名？”
张绣道：“在下张绣！”
徐庶眉头扬起，有些惊讶道：“公子是西凉张绣？”
张绣点了点头。
徐庶笑了起来，道：“我等都以为，张将军是一介莽夫。没想到，张将军如此睿智，是徐庶着相了。”
张绣道：“徐先生谬赞了。”
徐庶继续道：“张将军押解着文聘和蔡瑁到襄阳，还敢独自出来游玩，难道，张将军不怕他们被劫走吗？”
张绣神态自信，回答道：“我既然敢出来游玩，自然做了万全准备。不怕刘表来劫人，就怕刘表不采取行动。刘表采取了行动，反而有利于我接下来的谈判。”
徐庶思索一番，眼中明亮，称赞道：“这么说来，张将军在城中游玩，是故意为之，是要引蛇出洞了。”
张绣道：“顺手而为罢了。”
事实上，张绣的确是顺手而为，他这一趟出来，主要是招揽徐庶。
张绣也不打算绕圈子，主动道：“本将南下襄阳时，差人打探襄阳的消息。探子送回的情报中，就有关于徐先生的。徐先生有经世之才，今日得幸偶遇，张某不才，请徐先生出仕，担任军师。”
此话一出，众人变色。
徐庶也是一样，表情很惊讶，没想到张绣如此直接，才刚一见面，就直接招揽。